Когда веб-студия отправляет клиенту коммерческое предложение на разработку сайта, в 70% случаев его даже не открывают. Почему? Потому что оно выглядит как очередной безликий прайс с цифрами без объяснений. Клиент не понимает, за что платит 500 тысяч или 2 миллиона рублей, не видит ценности и уходит к конкурентам. Я работаю с веб-студиями и видел сотни коммерческих предложений. Большинство из них — шаблонные документы с общими фразами про «современный дизайн» и «адаптивную верстку». Но есть студии, которые закрывают 60-70% сделок именно благодаря правильно составленному КП...

Как выбрать того самого? Того, кто будет холить и лелеять ваш бизнес в соцсетях, взращивать аудиторию и укреплять ее доверие? Уровень специалиста желательно оценить заранее, и в этом помогут не только кейсы и отзывы. Запросите коммерческое предложение, если он сам вам его не прислал, и внимательно прочтите. А потом проанализируйте по нашему чек-листу. Заголовок должен быть кратким и цепляющим, отражая суть предложения и затрагивая основную проблему клиента. Пример: «Эффективные решения для увеличения продаж на 30%»...

Вот некоторые советы, что написать в вашем коммерческом предложении: В общем, коммерческое предложение должно содержать информацию об услугах и условиях, которые ваша компания предлагает, а также почему это может быть полезно для клиента...