Здравствуйте, уважаемые читатели блога AFlife.ru! Деятельность менеджера проектов многогранна, можно сказать, что этот специалист занимается всем и всегда. Чаще всего с представителями этой профессии приходится сталкиваться в сфере IT-технологий, но на самом деле, project manager может работать в любой области, т. к. везде требуются грамотные управленцы, способные реализовать проект, довести его от стадии разработки до реализации и завершения. Сегодня разбираем профессию «проджект менеджер»: кто...

В первой части мы говорили о том, почему навык отработки возражений является достаточно бесполезным для B2B продаж. Мы также обсудили, почему квалификация клиента является ключевым навыком в B2B продажах, почему важно понимание бизнес-модели клиента и что такое на самом деле B2B продажи. Мы упомянули, что 90% менеджеров по продажам в B2B продажах являются бесполезным элементом, если они не выполняют функцию поиска клиентов. Сегодня поговорим об оставшихся блоках, которые необходимо знать в B2B продажах...