Кто такой РОП и что он должен делать? 16 святых обязанностей руководителя отдела продаж, чтобы он выполнял план!

Ты хочешь, чтобы отдел продаж работал без тебя. Чтобы не ты стоял с линейкой над каждым менеджером. Чтобы была система. Прогнозируемость. Результат. И ты нанимаешь РОПа — руководителя отдела продаж. И вот проходит месяц. Потом второй. Он пишет отчёты, проводит планёрки, говорит, что всё идёт по плану. Но план — не выполняется. И ты не понимаешь: он работает или просто красиво говорит? Очень часто собственник видит в РОПе «сильного менеджера плюс» — того, кто умеет продавать, знает рынок и теперь научит других своим примером...