В этой статье мы обсудим: Вы можете ознакомиться с материалом статьи в удобном формате аудиокаста Поехали! Какие пять функций должен выполнять ваш руководитель отдела продаж? В общем случае это пять базовых функций менеджмента: И я добавляю не типичную, но частенько встречающуюся и очень важную функцию – В своей практике это более 2000 руководителей отдела продаж. Я практически не встречал ни одного РОПа, который был бы исключительно силён в каждой из этих пяти функций, что в общем-то не удивительно, потому что разные функции требуют диаметрально разных скиллов...

Каждый руководитель хочет организовать компанию так, чтобы он мог меньше работать, но при этом получать больше прибыли. Не заниматься микроменеджментом, а сфокусироваться на развитии бизнеса. Основа для реализации этого желания в правильном построении отдела продаж с нуля. Чтобы расширить компанию от одного человека до сплоченной команды, нужно проработать структуру отдела, выбрать инструменты для работы и регулярно повышать компетентность сотрудников. Расскажем в статье, как разработать целую систему, которая поможет отделу работать, как отлаженный механизм...

Руководство отделом продаж в компании – это ключевая роль, которая непосредственно влияет на результаты и успех всей организации. Руководитель отдела продаж обладает возможностью оказывать существенное воздействие на эффективность и результативность работы менеджеров по продажам. Однако для того чтобы это воздействие было положительным, необходимо соблюдать ряд ключевых принципов и избегать негативных воздействий. В этой статье мы разберемся, каким образом руководитель может влиять на работу своей команды и как избежать ошибок, которые могут негативно сказаться на эффективности продаж, а так же...