Кто такой РОП и что он должен делать? 16 святых обязанностей руководителя отдела продаж, чтобы он выполнял план!

Управление отделом продаж На площадках по поиску работы размещено огромное количество вакансий на должность Руководителя отдела продаж. Требуемые компетенции, опыт работы и описание функционала сильно отличаются...

В этой статье мы обсудим: Вы можете ознакомиться с материалом статьи в удобном формате аудиокаста Поехали! Какие пять функций должен выполнять ваш руководитель отдела продаж? В общем случае это пять базовых функций менеджмента: И я добавляю не типичную, но частенько встречающуюся и очень важную функцию – В своей практике это более 2000 руководителей отдела продаж. Я практически не встречал ни одного РОПа, который был бы исключительно силён в каждой из этих пяти функций, что в общем-то не удивительно, потому что разные функции требуют диаметрально разных скиллов...