«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...

Самое простое определение Менеджер - управляющий или человек осуществляющий менеджмент. Уверен, что легче от этого определения не стало! Более понятное определение, отражающее ключевую характеристику: Менеджер – сотрудник имеющий подчиненных. Что должен делать Менеджер чтобы успешно управлять подчиненными (функции менеджера)? Важно: Термин функция имеет множество значений. И даже в рамках данной статьи, этот термин будет использован в нескольких значениях. Будьте внимательны при чтении статьи. В...