Все мы были в такой ситуации. Презентация идет отлично, клиенту нравятся ваши демонстрации, ваши идеи хорошо воспринимаются… И вдруг… Бац! Что-то идет не так! Мы слышим об этом ВСЕ ВРЕМЯ на наших тренингах по продажам. Ноутбук зависает. Демонстрация рушится. Член команды покупателей задает вопрос, на который вы не можете ответить. Что бы ни произошло, это мешает работе, и вы изо всех сил пытаетесь справиться. Что вы можете сделать, чтобы спасти ситуацию? Можете ли вы по-прежнему действовать уверенно...

Печально, когда результат презентации под угрозой, и не из-за содержания, а из за формы подачи материала. Например, работа драматурга может быть испорчена плохой игрой актеров, сообщение бренда — неэффективной рекламой, а открытие ученого — тем, что оно непонятно написано. Потенциальная ценность замечательных идей может быть недооценена из-за формы презентации — очень важного момента, в процессе которого идеи выходят в реальный мир. Это непростой переход, и он сопровождается риском. Он требует навыков, которыми могут не обладать люди, выполнившие основную работу. Драматурги не часто бывают режиссерами, и не все ученые — писатели...