🗣 Что делать если не покупают? или как работать с возражениями... ========================== 💬 Вчера проводил рабочую встречу по продажам и отдел продаж называл самые частые возражения клиентов👇 Нет времени / Дорого / Нет денег / Я подумаю Почему же люди, которые работают в продажах считают это возражениями и испытывают трудности? Возражения бывают ложными и истинными. ➡️ Ложные возражения - «Нет денег, я подумаю». «Подумаю» отрабатывается простым вопросом «Давай на чистоту, что не так?» «Нет...

Диагностика. "Нет продаж" - это симптом. Причины могут быть совершенно разные, и, как правило, причина отсутствия продаж у бизнеса не одна, а их несколько. *Обращаю внимание, что я пишу о продажах в соц. сетях. У полностью оффлайнового бизнеса, который не продвигается в интернет, причины будут другими. Сначала выясняем, в каком месте у нас проблема, локализуем ее: 1. Есть ли трафик? - Если вы создали группу, но о ней никто не знает - продаж не будет. - Если вы открыли магазин в непроходимом месте и о нем никто не знает - продаж не будет...