Руководитель отдела продаж просит повысить оклад, что делать? Ответ найдёте в этом видео 😁
Функция руководителя отдела продаж в системе продаж. Что он делает на самом деле
В системе продаж есть роль. Её чаще всего путают. С лучшим продавцом. С администратором. С контролёром. С «прокладкой» между собственником и командой. Это руководитель отдела продаж (РОП). Его нанимают как «человека, который сделает продажи». А потом удивляются, почему продажи не растут. Почему он не закрывает сложные сделки. Почему не учит продавцов. Почему не отчитывается идеально. Потому что его функция — не закрывать сделки. Не заполнять отчёты. Не быть лучшим продавцом. Функция РОПа одна. И только одна...
Почему клиенты стали покупать медленнее и что делать руководителю отдела продаж
Коллеги, давайте честно посмотрим на цифры. Если два года назад типичный цикл сделки по внедрению 1С укладывался в 4-6 недель, то сегодня он растягивается на 3-4 месяца. Клиенты берут паузы, согласовывают бюджеты по десять раз, просят дополнительные демо, привлекают сторонних экспертов для проверки ваших предложений. Это не случайность. Это системные изменения рынка. И те, кто продолжает продавать "как раньше", теряют маржу, а иногда и саму сделку. Разберем причины и главное - что с этим делать. Почему клиент тянет время Первое...