Каждый руководитель отдела продаж, независимо от должности – менеджер, супервайзер, директор или лидер команды на передовой – стремится создать и развить высокоэффективную команду. Все хотят иметь команду, состоящую из суперзвезд продаж. Однако меня постоянно удивляет, как много таких руководителей не готовы относиться к своей команде так, как они хотели бы, чтобы команда развивалась. Они не развивают своих сотрудников, не хвалят их, не проводят коучинг и даже не всегда оказывают им помощь. Между средним руководителем отдела продаж и лучшими из них существует огромная разница...

Каждый руководитель отдела продаж, независимо от должности (менеджер, супервайзер, директор и т.д.), стремится создать и развить высокоэффективную команду. Все хотят команду, состоящую из суперзвезд продаж. Однако меня постоянно удивляет, насколько многие руководители не готовы относиться к своей команде так, как они хотят, чтобы та стала. Они не развивают своих сотрудников, не хвалят их, не проводят коучинг и даже не всегда оказывают им помощь. Существует огромная разница между средним руководителем отдела продаж и лучшими из них...