В системе продаж есть роль. Её чаще всего путают. С лучшим продавцом. С администратором. С контролёром. С «прокладкой» между собственником и командой. Это руководитель отдела продаж (РОП). Его нанимают как «человека, который сделает продажи». А потом удивляются, почему продажи не растут. Почему он не закрывает сложные сделки. Почему не учит продавцов. Почему не отчитывается идеально. Потому что его функция — не закрывать сделки. Не заполнять отчёты. Не быть лучшим продавцом. Функция РОПа одна. И только одна...