Каждый руководитель отдела продаж, независимо от должности – менеджер, супервайзер, директор или лидер команды на передовой – стремится создать и развить высокоэффективную команду. Все хотят иметь команду, состоящую из суперзвезд продаж. Однако меня постоянно удивляет, как много таких руководителей не готовы относиться к своей команде так, как они хотели бы, чтобы команда развивалась. Они не развивают своих сотрудников, не хвалят их, не проводят коучинг и даже не всегда оказывают им помощь. Между средним руководителем отдела продаж и лучшими из них существует огромная разница...

В этой статье мы обсудим: Вы можете ознакомиться с материалом статьи в удобном формате аудиокаста Поехали! Какие пять функций должен выполнять ваш руководитель отдела продаж? В общем случае это пять базовых функций менеджмента: И я добавляю не типичную, но частенько встречающуюся и очень важную функцию – В своей практике это более 2000 руководителей отдела продаж. Я практически не встречал ни одного РОПа, который был бы исключительно силён в каждой из этих пяти функций, что в общем-то не удивительно, потому что разные функции требуют диаметрально разных скиллов...

Руководство отделом продаж в компании – это ключевая роль, которая непосредственно влияет на результаты и успех всей организации. Руководитель отдела продаж обладает возможностью оказывать существенное воздействие на эффективность и результативность работы менеджеров по продажам. Однако для того чтобы это воздействие было положительным, необходимо соблюдать ряд ключевых принципов и избегать негативных воздействий. В этой статье мы разберемся, каким образом руководитель может влиять на работу своей команды и как избежать ошибок, которые могут негативно сказаться на эффективности продаж, а так же...

Время прочтения: 15 минут Для кого: руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники бизнеса Автор: Евгений Гулевич, тренер по продажам, руководитель школы продаж Skillomania Сегодня я посидел за штурвалом Boeing 737. Видели, как выглядит кабина пилота? Сотни разных кнопок, переключателей и приборов. И все они за что-то отвечают. Если что-то неисправно, самолет может не долететь до пункта назначения. Если пилот, находясь в полной темноте, в облаках, не контролирует ситуацию и не смотрит на приборы, есть риск большой катастрофы...