В системе продаж есть руководители, которые управляют, и есть те, которые становятся настоящими управленцами. Разница между ними не в громкости голоса и не в количестве отчётов, а в принципах, по которым они строят свою работу. Эти принципы не берутся из должностной инструкции, они вырастают из опыта, из ошибок, из честности с собой и с командой. И потому важно понять, какие правила делают РОПа настоящим управленцем и почему без них невозможно вырастить отдел. Инструменты управления отвечают на вопрос как, а правила отвечают на вопрос почему...

Управление отделом продаж На площадках по поиску работы размещено огромное количество вакансий на должность Руководителя отдела продаж. Требуемые компетенции, опыт работы и описание функционала сильно отличаются...