Кто такой руководитель отдела продаж Для того, чтобы понять, кто такой руководитель отдела продаж, необходимо разобраться в терминологии. Отдел продаж – это неотъемлемая ячейка крупных и мелких предприятий, единственное подразделение компании приносящее прибыль. Поэтому руководитель должен одновременно обладать квалификацией продавца и квалификацией руководителя, уметь входить в контакт с новыми людьми, вести переговоры, заключать различные сделки и всячески увеличивать позиции компании. Это ответственная должность, доступная только квалифицированным сотрудникам...

Должен ли начальник отдела продаж сам заниматься продажами? Вопрос, конечно, спорный - мнений может быть очень много, со своей аргументацией и примерами из жизни. Одни утверждают, что это обязательная функция главы отдела, другим кажется, что руководитель должен заниматься уже другими задачами. Давайте разбираться. Для начала заменим «должен» на «может ли» и взглянем на ситуацию под другим углом. Может ли начальник отдела продаж, помимо управленческих функций и стратегических моментов, заниматься в том числе и самими продажами? Безусловно, может, если хватает сил и возникает желание...