Даже если вы открыли небольшой магазин или у вас франшиза, применение основных правил и принципов категорийного менеджмента принесет свои плоды и отразится на бизнес показателях. Поэтому давайте изучим эту тему. Что такое категорийный менеджмент (или CatMan, как его чаще называют)? Категорийный менеджмент — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов. Подобные группы получили название товарных категорий (примеры продуктовых категорий: шоколадные батончики, газированные напитки)...

Есть категорийщики среди нас? С чем согласны, а с чем - нет? Напомню для новичков, что в этой рубрике представители разных профессий делятся своим видением преимуществ и недостатков своей работы. Плюсы: + ты делаешь продажи; + ты постоянно видишь взаимосвязь своих усилий и результата, выраженного в продажах; + у тебя есть своя "делянка", на которой ты хозяин; + много интересных кросс-функциональных коммуникаций. Минусы:...

В разных проектах я часто вижу, как категорийные менеджеры по заданию руководства, или по собственным ощущениям пытаются оптимизировать, а чаще сократить ассортимент. Управление ассортиментом магазина, казалось бы, логичное занятие, проводимое человеком с недостатком специальных навыков и компетенций, дает порой страшный результат. Еще страшнее, когда в эти процессы пытаются влезть руководители компании, не имеющие компетенций в управлении ассортиментом. Ну и самое тяжелое, когда сами акционеры,...

Категорийный менеджмент чаще всего применяется в ритейле. Товары, которые похожи по характеристикам, объединяют в одну группу. Например, шоколадные батончики. Так проще вести учет и отслеживать поставки/продажи товара. В последнее время категорийный менеджмент активно внедряют в системы закупок. Рассказываем, как применяется данный подход в снабжении. В каком случае внедрять категорийный менеджмент? Категорийный менеджмент не должен становиться самоцелью или модным инструментом. Его вводят при необходимости...