Роберт Чалдини — американский психолог, профессор Университета Аризоны, который посвятил свою карьеру изучению механизмов убеждения и влияния. Его книга «Психология влияния» (оригинальное название — «Influence: The Psychology of Persuasion») впервые была опубликована в 1984 году и с тех пор выдержала множество переизданий. Чалдини не только опирается на научные исследования, но и приводит реальные примеры из жизни, что делает его работу доступной для широкой аудитории. Основная идея книги заключается...

Представьте, что вы — губка, впитывающая не только воду, но и эмоции, ожидания, требования окружающих. Вы чувствуете, как чужие желания постепенно вытесняют ваши собственные, но не можете остановить этот процесс. Вы говорите «да», когда хотите сказать «нет», улыбаетесь, когда внутри плачете, и соглашаетесь, хотя внутренний голос протестует. Это не слабость характера — это особенность психики, которая делает вас идеальной мишенью для манипуляторов. Манипуляции — это невидимое психологическое насилие, которое оставляет следы на душе, но не оставляет синяков на теле...