Роберт Чалдини — американский психолог, профессор Университета Аризоны, который посвятил свою карьеру изучению механизмов убеждения и влияния. Его книга «Психология влияния» (оригинальное название — «Influence: The Psychology of Persuasion») впервые была опубликована в 1984 году и с тех пор выдержала множество переизданий. Чалдини не только опирается на научные исследования, но и приводит реальные примеры из жизни, что делает его работу доступной для широкой аудитории. Основная идея книги заключается...

На самом деле жертвой инфоцыган может стать любой человек, который попадает в категорию манипулятивных техник, отвечающих его боли. То есть, если человек имеет какую-то незакрытую задачу или потребность, и находится в поиске решений, то он будет использовать все способы, которые могут ему помочь в достижении его цели. И тут он может стать жертвой манипуляции. На подсознательном уровне он будет искать различные инструменты, приближающие его к цели, и даже тестировать гипотезы. Как у нас сейчас в маркетинге модно говорить, что необходимо тестировать гипотезы любой формы и содержания...