В чем ценность ваших услуг или продуктов для клиента? Здесь важно понимать, что ценность для клиента – это не ваш товар и не ваша услуга, как часто думают сотрудники компании. Ценность товара или услуги в глазах потребителя – это то, насколько успешно будут решены его проблемы и удовлетворены его потребности посредством вашего товара или услуги. Поэтому сформулировать ценности нужно именно с точки зрения клиентов, понимая их так, как понимают их клиенты, и говоря о них то, что говорят об этом сами клиенты...

Как правильно сопоставить ценность и стоимость ваших услуг? Как понять, не занижена ли ваша цена и что мешает многим её повысить? Поделюсь с вами своим большим опытом в этой статье. Чем опасен дисбаланс цены и ценности Ответьте себе честно на вопрос: “Ваша цена соответствует той ценности, которую вы даёте?”. Если ваш ответ – нет, наверняка вы ощущаете внутренний дисбаланс. Не важно кажется вам ваша цена завышенной или заниженной. Этот дисбаланс приводит к тому, что у вас возникает напряжение в работе...