Как продавать больше и дороже, чем у конкурентов? Причем делать все экологичными методами, без манипуляций и обмана покупателя. Для этого нужно повышать ценность продукта. Рассказываю, что стоит сделать. Что такое ценность продукта Для начала разберемся, что такое ценность товара. Это когда покупатель готов потратить крупную сумму, если уверен, что выгода от продукта все равно будет больше. Когда клиент не видит ценности, то возникают классические возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Мне надо посоветоваться»...

1. Ценность продукта для клиента Какова ценность продукта для клиента? Обладающий этим качеством продукт востребован потребителем. Он хорошо продается. Любая услуга или товар продается, создавая ценность для клиента. Клиент должен понять, что продукт стоит больше, чем цена. Что такое ценность? Каждый человек в повседневной жизни нуждается в массе вещей. Это продукты питания, одежда, обувь, предметы быта. Эти потребности удовлетворяются за счет различных товаров. Покупателем движут две стихии: выгода и ценность...