Предлагаем вашему вниманию статью «Стратегии снятия сливок и проникновения». В статье рассматриваются такие темы, как цели конкретного ценового элемента, последовательное снятие сливок и проникающие цены. Подробнее читайте на сайте.

Ценовой скимминг, или тактика "снятия сливок" - один из методов ценообразования, который помогает сохранить равномерный спрос на продукт. Метод предполагает изначальное выставление высокой цены, с последующим её снижением. ⏬ Наибольшую эффективность он показывает в сегменте "премиум". Используют эту тактику дорогие фэшн бренды, компании, которые производят технические новинки, а также рынок лакшери товаров. Как к ней прибегает компания “Apple”? 🍏 Когда айфоны только появляются на рынке, цены на них несколько поднимаются. Товар малоэластичный и покупатели будут готовы купить его даже по завышенному ценнику. Такая политика привлекает клиентов и создаёт впечатление премиальности и высокого качества продукта. Спрос растёт и покупатели, которые были не готовы взять его сразу, испытывают больше желания купить товар в будущем, когда цена немного спадёт. Создание ауры премиальности и увеличение спроса - явные преимущества этой стратегии, но у неё есть и ряд минусов. Верхнюю границу не всегда легко отследить, поэтому конкуренты могут увести покупателей, которых отпугнет чересчур высокая цена. Помимо этого есть опасность, что спрос на товар спустя время упадёт ниже ожидаемого и он останется лежать на складе. Решить эту проблему может ценообразование остатков. О ней мы поговорим в одном из будущих постов. 🤔