Ценообразование — это не творчество, а математика. Один неправильный расчёт может убить продукт или оставить на столе миллионы недополученной прибыли. Разберём, как устроена кухня ценообразования и сколько это стоит бизнесу. Затратный метод — самый простой и самый опасный. Считаем себестоимость, накидываем маржу (наценку) 20-50%. Кажется логичным, но часто приводит к провалам. Пример: производство кроссовок стоит $15, продаём за $30 с маржой 100%. Конкуренты продают похожие за $25. Результат — товар не покупают, склады забиты, убытки растут...

Если вы думаете, что клиент не покупает из-за высокой цены продукта, то вы заблуждаетесь! Снижать цену продукта - это всегда невыгодно, вы не получите прибыль в полном объеме. Конечно же цена имеет значение, но она стоит далеко не на первом месте при решении о покупке. Что же самое важное? А самое важное - это ценность продукта! И чем больше разница между ценностью и ценой, чем больше ценности получает клиент, тем покупка выгоднее. А как же повысить ценность продукта? 12 способов повышения ценности продукта: 1...