В продажах есть иллюзия. Многие в неё верят. Многие на неё тратят энергию. «Поднимем цену — и продавцы станут зарабатывать больше». Это не так. Если вы подняли цену на продукт, но не изменили систему мотивации, доход продавца может не измениться. Или даже упасть. Клиенты стали уходить, потому что цена выросла. Продавцы стали продавать меньше, потому что сложнее убедить клиента. Рост цены без роста дохода продавца — это иллюзия. Как выглядит «рост цены без роста дохода» Компания поднимает цену на 20 процентов...