Сегодня разберемся в очень интересном вопросе, а именно «Почему цена ≠ ценность». Зная, как складывается ценность, можно выгоднее продавать товары и правильнее ставить цену. И сразу приведем пример. Сегодня на рынке существует множество моделей электрокаров в разной ценовой категории. Небезызвестная американская марка стоит на порядок дороже своих корейских конкурентов, даже после снижения цены, но многие отдают предпочтение именно ей. Думаю, все догадались, о каком бренде идет речь. Для сравнения: чистая прибыль Теслы с одного автомобиля — почти 10000 долларов...

А сколько реально стоит товар? Вы когда-нибудь задумывались почему тот или иной товар стоит определенную сумму? Можно посчитать себестоимость и накрутку производителя, оптовиков и продавцов, но давайте задумаемся почему какие-то покупки приносят нам большую радость, чем другие, но за те же деньги! Тут то и возникает парадокс цены. Давайте рассмотрим на примере. Представьте, что Вам нужно выбрать, что Вы возьмете совершенно бесплатно, но только одно из двух. Стоит выбор между алмазом и бутылкой воды...

Низкие цены, ниже рынка, любят все. Но покупают часто значительно дороже. Сейчас объясню почему. Я маркетолог и дипломом и многолетним опытом работы как онлайн так и офлайн. Сотрудничала с такими компаниями как МТС, Аптеки 36,6, CRM Мегаплан. Сейчас я продюсер в инфобизнесе, руковожу SMM агентством. На канале публикую профессиональные рекомендации о том как продвигаться и продавать в онлайне и в соцсетях в частности. Вы знали что есть 4 разных мотивации к покупке, и ЦЕНА - только одна из них. Точно знали, но, возможно, не задумывались...

Ценообразование – одна из основополагающих и интереснейших тем в любом бизнесе. Если вы продаёте или только планируете продавать товары на маркетплейсах, то наверняка задались вопросом: как конкурировать по цене, если в закупке товар у поставщика стоит дороже, чем в «соседней» карточке? Какой стратегии придерживаются предприниматели с экстремально низкими ценами? Существует ли «черный» рынок и «серые» схемы? Проанализируем разные модели работы и расскажем, как выстраивается юнит-экономика. Проблемы объединяют всех...