Сегодня разберемся в очень интересном вопросе, а именно «Почему цена ≠ ценность». Зная, как складывается ценность, можно выгоднее продавать товары и правильнее ставить цену. И сразу приведем пример. Сегодня на рынке существует множество моделей электрокаров в разной ценовой категории. Небезызвестная американская марка стоит на порядок дороже своих корейских конкурентов, даже после снижения цены, но многие отдают предпочтение именно ей. Думаю, все догадались, о каком бренде идет речь. Для сравнения: чистая прибыль Теслы с одного автомобиля — почти 10000 долларов...

Вы когда-нибудь задумывались, насколько наш рынок широк и ограничен одновременно? Количество существующего в мире товара неизменно меньше брендов и компаний, которые этот товар поставляют. Если на рынке лежат два абсолютно одинаковых помидора, то со 100% вероятностью покупатели будут выбирать тот, что дешевле. Но мы наблюдаем удивительную картину: имея одинаковое ядро продукта, компании играют в совершенно разных ценовых сегментах — и не разоряются. Что помогает им оставаться на плаву? Ответ: правильно выстроенные и презентованные ценности...