Сегодня разберемся в очень интересном вопросе, а именно «Почему цена ≠ ценность». Зная, как складывается ценность, можно выгоднее продавать товары и правильнее ставить цену. И сразу приведем пример. Сегодня на рынке существует множество моделей электрокаров в разной ценовой категории. Небезызвестная американская марка стоит на порядок дороже своих корейских конкурентов, даже после снижения цены, но многие отдают предпочтение именно ей. Думаю, все догадались, о каком бренде идет речь. Для сравнения: чистая прибыль Теслы с одного автомобиля — почти 10000 долларов...

Почему ты готов отдать все деньги за одни товары, а на другие даже со скидкой 50% не обратишь внимания? Ответ простой — в ценности. Цена и ценность в продажах — это два совершенно разных понятия. Цена — это цифра на ценнике. А ценность — это эмоции, желание, то самое «хочу», ради которого человек забывает о цифре и просто берет товар. Менеджеры по продажам часто допускают ошибку: они слишком зацикливаются на цене и полностью забывают о том, что действительно важно — о создании ценности. В итоге они начинают торговаться, предлагать скидки и сами же обесценивают свой продукт...