Стоп-ценник для аптек. До 2027 года могут запретить повышать стоимость ключевых лекарств. Что это значит для каждого, кто зависит от таблеток. В Госдуме хотят запретить повышать стоимость жизненно необходимых лекарств. Разбираем, что это значит для пенсионеров, льготников и всех, кто лечится за свои деньги. «Приходила за своим лекарством от давления — а оно за месяц подорожало на 150 рублей. Пенсия-то одна и та же». Такие разговоры у аптечных витрин стали обычным делом. Анне Семёновне из Твери теперь приходится выбирать: купить полный курс или отложить одну упаковку «на потом»...

Возражение «дорого» — это не отказ от покупки. Это сигнал: «Я не вижу, за что платить». Если в этот момент начать спорить про скидки и доказывать, что «у нас дешевле, чем у других», вы автоматически сводите ценность продукта к цифре. А клиент по‑прежнему не понимает, почему ему стоит выбрать именно вас. Как маркетолог и эксперт, я много раз наблюдала эту ситуацию: продавец слышит «дорого» и сразу тянется к кнопке «сделать скидку». И часто это не помогает: клиент уходит, потому что скидка не закрывает главную потребность — он не чувствует уверенности, что покупка решит его проблему...