База: что такое цена, стоимость, себестоимость Цена — это конкретная сумма денег, которую назначает продавец и платит покупатель. Или не платит, если продавец неверно определил стоимость и себестоимость своего товара, из-за чего слишком много за него попросил. Цена — самое простое из трех понятий: она выражается в деньгах, ее можно «потрогать». Понятие себестоимости чуть сложнее, потому что складывается из многих частей, не всегда очевидных. Но по сути это затраты на производство товара или предоставление услуги...

В маркетинге, как и в любой науке, все взаимосвязано. Так, принцип контраста, лег в основу правила трех цен, которое звучит так: клиенту необходимо предлагать товар/услугу минимум в трех вариантах. При этом следует придерживаться следующего алгоритма: • первый предложенный товар/услуга должен иметь максимальную цену, независимо от того, готов его оплатить покупатель или нет; • вторым предлагается товар/услуга, который будет оптимально сочетать цену и качество, подходящие клиенту по-вашему мнению; • третьим предлагается товар с наименьшей приемлемой ценой для вас...