Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

1. Быстрая адаптация Коммерческого директора Для успешной адаптации важно, чтобы новый руководитель сразу понял стратегию, цели и ключевые процессы компании. Что должен делать Коммерческий директор: Изучить продукт и рынок. Углубиться в специфику компании, ее продуктовую линейку, конкурентное окружение, клиентскую базу и текущие бизнес-процессы. Оценить команду. Провести встречи с ключевыми сотрудниками отдела продаж, маркетинга и других смежных подразделений, чтобы понять их сильные стороны и проблемные зоны...