Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Он управляет не продажами, а прибылью, рынком, ценами, каналами, маркетингом, продуктом. Правила работы КД — это не должностная инструкция. Это принципы, которые делают его архитектором прибыли, а не просто «большим ДП». Ниже — 10 правил, которые делают КД настоящим архитектором прибыли и коммерческой стратегии. Правило 1. КД управляет прибылью, а не только продажами КД не гонится за выручкой. Он управляет прибылью. Маржа, LTV, CAC, ROI каналов, юнит-экономика...