Начнем с определения понятия целевой аудитории — это группа потенциальных и реальных потребителей. Которые заинтересованы в продукте или в будущем он им может быть интересен. Они с высокой вероятностью совершат покупку, а это значит, что именно на них стоит ориентироваться...

Маша решила выйти на маркетплейс. Закупилась махровыми полотенцами, оформила карточки, подключила продвижение и затаилась. Казалось, продажи «полетят»: товар востребованный и недорогой. Но всё было по-другому: хотя полотенца покупали, заказов было мало. Дела шли не так хорошо, как у предпринимателей из статей про успех на маркетплейсах. Проблема в том, что Маша неверно определила целевую аудиторию. Она представила покупателям товар как полотенца для всего и сразу: и лицо вытереть, и посуду просушить, и пол помыть...