В прошлом году московская IT-компания запустила рекламу нового облачного сервиса. Потратили 2,5 миллиона рублей на контекстную рекламу и таргетинг в соцсетях. Продукт отличный. Быстрый, надежный, дешевле конкурентов на 40%. Но результат? Всего 12 заявок за месяц, из которых закрылось только 3 сделки. Проблема была не в продукте. Они просто не знали, кому именно говорят. Их объявления видели студенты, пенсионеры, школьники — кто угодно, только не IT-директора средних компаний, которые реально покупают облачные решения...

Вы наверное часто слышали про то, что важно знать кто ваша целевая аудитория. Перед запуском рекламной кампании или созданием сайта первое что рекомендуется сделать - это определить целевую аудиторию. Наиболее частые возражения - "мой продукт нужен всем", "я и так представляю, кто моя целевая аудитория", "у меня нет времени на это". Давайте разберемся, так ли это на самом деле, и стоит ли это затрат времени и сил. Начнем с определения понятия "целевая аудитория": - группа людей с определенными характеристиками (пол, возраст, увлечения), заинтересованная в покупке вашего продукта...