Когда я впервые услышал термин ABM, решил что это просто персонализированная рассылка – вставить имя в шаблон, добавить логотип клиента и отправить. Оказалось, разница примерно как между снайпером и человеком, стреляющим в воздух. Это не про персонализацию писем. Это про принципиально другой способ думать о продажах. Спросите десять маркетологов что такое ABM – восемь из десяти скажут что-то вроде «это когда делаешь персональный контент под каждого клиента» или «таргетированные кампании на конкретные компании»...