Когда классическая реклама надоедает и вызывает больше раздражения, чем интереса, в игру вступает BTL — «below the line». Без громких лозунгов, без навязчивых баннеров — зато с эффектом вовлечения, доверия и прямого контакта. Разбираемся, что такое BTL-реклама, зачем она нужна и какие у нее формы. BTL (от англ. Below The Line — «ниже черты») — это нестандартные, не медийные формы продвижения, которые направлены не на широкую аудиторию, а на конкретных людей или группы. Это «реклама без рекламы» — когда бренд попадает к вам в руки, в разговор или в личный опыт, минуя телевизор, радио и щиты...

Существует достаточно красивые легенды о том, как появилась данная аббревиатура, все они сводятся к тому, что в бюджет по стимулированию были вписаны в первую очередь только классические виды рекламных инструментов, направленных на широкий охват, а затем уже более старший коллега под чертой бюджета вписал еще и более точные инструменты взаимодействия, так и получилось, что BTL в буквальном переводе означает “под чертой”, а все что осталось над ней — ATL. BTL — реклама на конкретную ЦА. ATL — реклама на широкую аудиторию...

В вакансиях можно встретить: «опыт в ATL» или «готовность работать с BTL». Прочитайте статью, чтобы разобраться в терминах. ATL и BTL — маркетинговые термины, которые появились в 1950-х годах, но их используют до сих пор. Так называют две большие группы маркетинговых инструментов. Эти понятия полезно знать: их можно встретить в маркетинговых стратегиях, в описаниях вакансий, при обсуждении маркетингового бюджета. Как появились термины. ATL расшифровывается как above the line — над чертой. BTL — как below the line, под чертой...