Олег Кулагин Важнейшие блоки в новом шаблоне бизнес-модели касаются разработки конкурентной стратегии компании. Это фокус конкуренции, ценностное предложение (CVP) и уникальное торговое предложение (USP). Если у компании в портфеле несколько продуктов, предназначенных для разных клиентских групп, находящихся в разных регионах, то конкурентная стратегия, вообще говоря, должна быть кастомизированной, т.е. учитывать особенности каждого бизнес-сегмента...

1. Сегментация рынка Когда выстраивают компании стратегию продаж и делают финансовые прогнозы, учитывать важно им, какую они занимают долю рынка. Помогает сегментация в жестких рыночных условиях отстроиться от конкурентов и предложить качественный продукт аудитории. Проще так найти бизнесу своих клиентов и создать предложение, соответствующее запросам ЦА. 1) Что такое сегментация рынка Сегментация рынка — это разделение целевой аудитории по разным характеристикам. Это нужно, чтобы создать для каждой группы персональные предложения по товарам и услугам, запустить эффективную рекламу...