Более 80% работодателей предлагают льготы сотрудникам. Рассказываем, что такое бенефиты, какими они бывают и как выстроить их систему грамотно. Бенефиты — дополнительные выгоды и блага для сотрудников. Это не абстрактные «плюшки», а стратегический инструмент в борьбе за сотрудников. Блага могут быть разными — от дополнительного медицинского страхования (ДМС) до возможности работать удаленно и по гибкому графику. Для примера возьмем кейс BIA Technologies, она входит в топ-100 крупнейших IT-компаний России...

Холодные звонки — один из самых сложных, но при этом эффективных инструментов продаж. Многие менеджеры воспринимают их как лотерею: «позвонил 70 раз — один раз повезло». Однако успех в холодных звонках — это не случайность, а четко выстроенный процесс. Ключ к этому процессу — воронка продаж. Изображение от freepik Воронка холодных звонков — это путь, который потенциальный клиент проходит от первого «Алло?» до подписанного договора. Понимание каждого этапа этой воронки позволяет систематизировать работу, повысить конверсию и превратить хаос в управляемую систему...