Что чаще всего придется считать, будучи менеджером B2B продаж? Конечно, это маржа и наценка на товар. В интернете очень много информации на эту тему. Как считать, какие виды маржи бывают и в каком бизнесе. Свободная, биржевая, банковская маржа… здесь очень много нюансов! На деле для продажников все проще. Важно знать лишь следующее: маржа – это разница между ценой и себестоимостью. То есть если вы купили товар за 100 рублей (по сути, для вас это себестоимость этого товара), а продаете за 150, ваша маржа будет равна 50 рублям (в абсолютных величинах)...

Основные способы и сколько от них можно получать дохода (много). В двух из трех магазинов директора применяют минимум одну схему по незаконному извлечению прибыли. Размещение несогласованного оборудования от поставщиков. часть back margin для компании формирует размещение дополнительных мест выкладки или расстановка стоек поставщиков, на периоды акции. контора получив свое вознаграждение, вносит изменения в коммерческий план магазина и директору приходится придумывать, куда поставить очередную ненужную стойку заполненную журналами про звезд из ящика и газетами с кроссвордами...