B2B и B2C простыми словами! / Что нужно знать для успешной продажи ВСЕМ категориям покупателей?
B2B vs B2C: Что это такое и в чем разница
Многие до сих пор не видят разницу между двумя видами рынка B2B и B2C. Узнайте больше
B2B-продажи: что это такое и как компании выстраивают продажи между бизнесами
Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой.
Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д.
Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций. Главное отличие — в логике.
В B2B никто не принимает решение «на эмоциях».
Каждый шаг обоснован цифрами, договорами, сроками и репутацией.
Это про расчёт, про доверие и про надёжность. Продажи между компаниями — длинная история.
Обычно в процессе участвует несколько людей: руководитель, закупщик, финансист...