Аббревиатуры B2B, B2C и B2G мелькают в вакансиях, рекламных кабинетах, на бизнес-конференциях и в описаниях компаний. Звучат они солидно, но на деле прячут за собой простую идею: кому именно вы продаёте. От ответа на этот вопрос зависит, как строить продажи, сколько ждать сделку, кого убеждать и каким языком разговаривать с клиентом. Перепутать модели — значит лить рекламу не туда и удивляться, почему не покупают. В этой статье разберу три базовые модели по-человечески: что они означают, чем реально...

Коротко: б2б продажи (Business-to-Business) - это процесс реализации товаров, услуг или программных решений одной коммерческой компанией другой для обеспечения ее операционной деятельности, перепродажи или извлечения прибыли. Сделки в этом сегменте отличаются длинным циклом согласования, коллективным принятием решений, высоким чеком и опорой на экономическую целесообразность, а не на эмоции. В основе сегмента B2B лежит простая коммерческая логика: покупка должна либо приносить компании дополнительный...