Аббревиатуры B2B, B2C и B2G мелькают в вакансиях, рекламных кабинетах, на бизнес-конференциях и в описаниях компаний. Звучат они солидно, но на деле прячут за собой простую идею: кому именно вы продаёте. От ответа на этот вопрос зависит, как строить продажи, сколько ждать сделку, кого убеждать и каким языком разговаривать с клиентом. Перепутать модели — значит лить рекламу не туда и удивляться, почему не покупают. В этой статье разберу три базовые модели по-человечески: что они означают, чем реально...

B2B-продажи - это сделки между компаниями: чек выше, решение принимает несколько человек, цикл тянется месяцами. Сайт даёт заявку, деньги появляются после КП, согласований и договора. Если ждёте оплату через неделю после рекламы - меряете B2B линейкой B2C. Разберите модель отдельно от трафика: маркетинг приводит контакт, выручка сидит в продажах и в CRM. Полный разбор для собственника - в заметке как устроены B2B-продажи простыми словами. B2B - продажа юрлицу, не человеку в корзине. Покупка рациональная: бюджет, риски, согласование...