Давайте разбираться! Что значит «B2B»? Деловой рынок (B2B, business to business) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары, услуги для деловых и бизнес-целей. Например, на нем можно купить сырье, материалы для производства, детали и различные изделия, которые после компания-покупатель использует для создания товара для конечного потребителя. Почему этот рынок так важен? Масштаб на этом рынке очень внушителен, потому что каждый продукт проходит через множество этапов подготовки, производства, перепродажи...

Эффективные продажи B2B часто требуют более тщательных исследований, чем, кажется на первый взгляд Цикл продаж B2B длиннее, и часто происходит взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами....