Чем отличаются продукты B2B, B2C, B2B2C, B2G, D2C Если вы планируете развивать бизнес или совершенствовать профессиональные навыки в менеджменте, то нужно обязательно хорошо разбираться в существующих моделях продаж...

Сложные продукты для b2b рынка требуют особых подходов. Представление как продать сложную услугу, используя маркетинговые инструменты, специалисты часто складывают по кейсам, ориентированным на b2c продажи. И это – проблема. Ведь когда компании продают сложные продукты или услуги с длинным циклом принятия решений, они часто пытаются отыскать волшебные пилюли на полках мотивационно-маркетингового масс-маркета. Но эта идея заранее обречена на провал: подходы для b2b и b2c кардинально разнятся и при неверном выборе, последствия для продаж – катастрофические...