Продажи в B2B сильно отличаются от работы с розничным покупателем. Другие методы продаж, другая структура отдела, другие влияющие факторы… Когда продаешь компаниям, нужно продать не одному человеку, а нескольким, которые думают не только о целях бизнеса, но и о своих целях. В этой статье расскажем, что же такое B2B-продажи и попробуем сформулировать рецепт волшебной таблетки для B2B-продаж. Да, такое утверждение пахнет «инфоцыганством», но дочитайте до конца и сами определите для себя, соврали мы или нет :) Что такое B2B-продажи B2B – сокращенное написание схемы продаж Business to Business...