Сделку B2B довольно сложно закрыть, и, когда всё уже сделано, прибыль Вы получаете не потому, что Ваша компания самая лучшая или потому что Ваш опытный менеджер по продажам сумел убедить клиента приобрести у вас. Результатом вашей продажи является решение, вынесенное руководящими лицами компании, которой Вы продавали. Изменить это решение, к сожалению, нельзя. Но повлиять на него – запросто! Техники продаж B2B – отличное средство для того, чтобы это сделать Рассмотрим наиболее эффективные подходы к B2B продажам: 1...

B2B-продажи: искусство взаимодействия между предприятиями B2B-продажи (от английского business-to-business, «бизнес для бизнеса») — это когда компании продают товары и услуги друг другу. В отличие от обычных розничных продаж, здесь решения о покупке принимают не отдельные люди, а целые организации. Это требует особого подхода и стратегии. После пандемии многие перешли на удалённую работу. Но я люблю переговоры лицом к лицу, обычно такие переговоры приводят к успешной сделке на 30-50% быстрее, чем по телефону...