Содержание Что вообще значит B2B Чем B2B-рынок отличается от привычных продаж Как выстраивают отдел B2B-продаж Почему старые методы продаж не работают Ошибки, которые мешают расти Как технологии помогают Что помогает на практике Заключение FAQ Что вообще значит B2B Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой. Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д. Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций...

B2B-продажи — это сделки между юридическими лицами, которые имеют свои особенности и нюансы. О типах B2B-продаж, их отличиях от B2C и лайфхаках, которые помогут увеличить конверсию и выстроить эффективную воронку продаж, рассказал Артем Елисов, коммерческий директор компании Комплето. B2B-продажи можно классифицировать по разным критериям. В зависимости от объекта продажи, размера бизнеса или механик получения лидов подходы к работе с клиентами могут значительно отличаться. Разберем основные типы...