B2B-продажи — это сделки между юридическими лицами, которые имеют свои особенности и нюансы. О типах B2B-продаж, их отличиях от B2C и лайфхаках, которые помогут увеличить конверсию и выстроить эффективную воронку продаж, рассказал Артем Елисов, коммерческий директор компании Комплето. B2B-продажи можно классифицировать по разным критериям. В зависимости от объекта продажи, размера бизнеса или механик получения лидов подходы к работе с клиентами могут значительно отличаться. Разберем основные типы...

Почему одни B2B-менеджеры закрывают крупные контракты, а другие теряют клиентов на полпути или платят необоснованно высокую цену за каждого? Секрет не в харизме или упорстве — а в системном подходе. Рассмотрим, как выстроить путь клиента от первого звонка до подписания договора, чтобы сделки закрывались уверенно и предсказуемо. Разобраться помог преподаватель и эксперт ВЭШ Василий Кондратенко. Продажи в сфере B2B — бизнес для бизнеса — кардинально отличаются от привычных покупок в магазине или через интернет...