B2B-продажи — это сделки между юридическими лицами, которые имеют свои особенности и нюансы. О типах B2B-продаж, их отличиях от B2C и лайфхаках, которые помогут увеличить конверсию и выстроить эффективную воронку продаж, рассказал Артем Елисов, коммерческий директор компании Комплето. B2B-продажи можно классифицировать по разным критериям. В зависимости от объекта продажи, размера бизнеса или механик получения лидов подходы к работе с клиентами могут значительно отличаться. Разберем основные типы...

До сих пор многие представляют B2B-продажи как телефон, Excel и список компаний, которые нужно «прозвонить». Менеджер обзванивает холодную базу, предлагает «выгодные условия», «снижение издержек» или «оптимизацию процессов», отправляет КП и… часто ничего не происходит. Но реальность в 2025 году другая. B2B-покупатель давно изменился. Он больше не ждёт звонка: он ищет информацию сам, сравнивает решения, изучает кейсы. Он не принимает решение в одиночку, особенно в промышленности или опте. И главное:...