B2B продажи — это продажи бизнесу: ваш клиент не частное лицо, а компания или предприниматель. Технически верное определение. Только оно не объясняет главного: почему всё, что работает при продаже частным клиентам, в B2B буксует или не работает вообще. Разница не в размере сделки и не в том, что нужно выставлять счёт юридическому лицу. Разница в том, как принимается решение о покупке, — и это меняет всю логику работы. В B2C — продажах частным лицам — решение почти всегда принимает один человек. Захотел, увидел, купил...

Содержание Почему тема B2B-продаж волнует собственников и директоров Оптовые продажи B2B — что это простыми словами Что такое рынок 2B2 (B2B) и как он устроен Рынок компаний B2B: ключевые особенности и отличия от B2C Как строятся оптовые продажи B2B на практике Роль команды и персонала в B2B-продажах Как усилить B2B-продажи через грамотный подбор персонала Практические советы руководителю Заключение FAQ Почему тема B2B-продаж волнует собственников и директоров Оптовые продажи между компаниями...