Многие производственные FMCG-компании успешно растут за счёт мультикатегорийной модели: широкий ассортимент, оптовые поставки, работа с независимым ритейлом. Эта логика хорошо работает на «домашнем» рынке, где продукт уже понятен, а отношения с партнёрами выстроены. Проблемы начинаются при выходе на новые рынки — особенно на рынки СНГ. С таким вызовом ко мне обратился проектный менеджер с международным опытом, подключившийся к компании пищевого сектора. Бизнес производит собственные торговые марки в 20 категориях, работает в среднем ценовом сегменте и делает ставку на дизайн и качество...