B2B-продажи: искусство взаимодействия между предприятиями B2B-продажи (от английского business-to-business, «бизнес для бизнеса») — это когда компании продают товары и услуги друг другу. В отличие от обычных розничных продаж, здесь решения о покупке принимают не отдельные люди, а целые организации. Это требует особого подхода и стратегии. После пандемии многие перешли на удалённую работу. Но я люблю переговоры лицом к лицу, обычно такие переговоры приводят к успешной сделке на 30-50% быстрее, чем по телефону...

Когда речь заходит о продажах, большинство представляет продавца и покупателя: один предлагает товар, другой рассчитывается на кассе. Это и есть классический B2C (business-to-consumer) — продажи конечному потребителю. А вот B2B (business-to-business) — это совсем другое (и про другие деньги). Здесь бизнес продает другому бизнесу. И поверьте, в этой "игре для взрослых" скрывается гораздо больше выгоды, устойчивости и предсказуемости. Навскидку, если вы поставляете кофе в офисы, производите упаковку для интернет-магазинов или разрабатываете CRM-систему для автосалонов — вы в B2B...