B2B - это тоже люди, но выполняющие определенную функцию в организации Продолжая тему АБМ (account based marketing), с клиентом получился список условно бесплатных (на самом деле кушают ваше время или время сотрудников) инструментов для выхода на лпр. Это не панацея. Для ваших ниш смотрите те источники, что более релевантны искомым людям внутри компаний. Некоторые ниши могут требовать более снайперских подходов. Условно бесплатные: 1. Телефонная книга и близкий круг, попросить связать с предпринимателями 2. Если ваш клиент в оффлайне представлен, сходить ножками 3. Тентчат, ТГ и мессенджеры 4...

Маркетинг, продажи, клиенты… Всё вроде бы понятно, пока не сталкиваешься с аббревиатурами B2B и B2C. И тут начинается: «А мы вообще кто?», «А с кем мы работаем?», «А это точно нам подходит?» Представьте, что вы пытаетесь продать зонтик. Если вы предлагаете его человеку на улице под дождём — это B2C. Если же вы договариваетесь с сетью магазинов о поставке тысячи зонтов к сезону дождей — это уже B2B. Оба подхода связаны с продажами, но правила игры в них настолько разные, что стратегия, которая работает для одного, может провалиться в другом...