B2B продажи — это продажи бизнесу: ваш клиент не частное лицо, а компания или предприниматель. Технически верное определение. Только оно не объясняет главного: почему всё, что работает при продаже частным клиентам, в B2B буксует или не работает вообще. Разница не в размере сделки и не в том, что нужно выставлять счёт юридическому лицу. Разница в том, как принимается решение о покупке, — и это меняет всю логику работы. В B2C — продажах частным лицам — решение почти всегда принимает один человек. Захотел, увидел, купил...

Содержание Что такое сегмент B2B простыми словами B2B-канал и B2B-сегмент: в чём разница Продаж в B2B: что это и почему сделки “дольше, но жирнее” Сфера B2B: какие компании и рынки туда входят Как понять, что ваш продукт — B2B Плюсы и минусы B2B для собственника Типовые ошибки в B2B-продажах Практические советы: как выстроить B2B-процесс и команду Как B2B влияет на подбор персонала и HR Заключение FAQ Что такое сегмент B2B простыми словами Что такое сегмент b2b: это рынок, где клиентом выступает бизнес (компания, организация, ИП), а не конечный потребитель...