Любая современная компания, занимающаяся производством или реализацией внушительных объемов продукции, всегда работает с большим количеством номенклатуры: сотни, тысячи и даже десятки тысяч позиций. Часто это приводит к проблемам. Бывает так, что склад заполнен излишками, но клиентам требуется еще какая-то другая категория продуктов, а некоторые товары остаются нераспроданными и их приходится списывать. Чтобы избежать подобного сценария развития событий, владельцу бизнеса важно разобраться, какие именно товары приносят ему основной доход...

Наверное, все из вас слышали об АВС-анализе. Многие даже знают, что это такое, и наверняка сталкивались с ним в отчётах. Кто-то пользуется АВС-анализом, встроенным в 1С или CRM: пара кликов — и система сама разбрасывает товары или клиентов по группам «А», «В» и «С». Удобно, спору нет. Но лишь немногие могут сделать его самостоятельно, с нуля, разложить все по полочкам и, главное, самостоятельно и правильно интерпретировать полученные данные. АВС-анализ — штука простая до гениальности, но между «я о нём слышал» и «я могу его сделать самостоятельно» обычно лежит небольшая пропасть...