АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли. Простыми словами, ABC анализ позволяет нам узнать какая услуга или товар приносит наибольшую прибыль Преимущества АВС-анализа: универсальность, простота и наглядность. Границы основных групп В основе метода АВС-анализа лежит «Правило Парето», которое звучит следующим образом: 20% усилий обеспечивают 80% результата. Метод строится по принципу классификации...

АВС-анализ стал инструментом, который обязательно должен быть в арсенале специалиста, работающего с пополнением остатков (закупки, логистика, категорийный менеджмент). Но это лишь один из инструментов — не нужно об этом забывать, хотя он важен. В силу того что в книгах описан классический подход к проведению АВС-анализа или только математика его проведения, при его использовании возникает множество недопониманий. Попробую разобрать одно из них — как нужно анализировать продажи: по количеству проданного...