ARR — не то, чем кажется ARR — одна из любимых метрик SaaS-компаний. Это аббревиатура от Annual Recurring Revenue — «годовая повторяющаяся выручка». И за каждым из трёх слов есть свои подводные камни. Давайте разберём всё подробно, чтобы точно не идти по принципу «умножим выручку за последний месяц на 12». 1. Annual — не всегда «годовая» Многие стартапы берут месячный доход, умножают на 12 и зовут это ARR. Но если у клиентов нет годовых контрактов, цифра лишь потенциальная, а не гарантированная. Быстро меняющиеся бюджеты в AI и высокий отток делают такой ARR похожим на annualized MRR, а не на настоящий ARR...