На простых продажах далеко не уедешь, ведь человек купил нужный ему чайник и ушел из магазина. Другой чайник ему понадобится не скоро, а как сделать так, чтобы он купил еще что-то к чайнику или вернулся до того, как чайник сломается? В этом поможет механика продаж апсейл, которую мы разберем в этом материале. Что такое апсейл? По сути, апсейл заключается в том, чтобы увеличить средний чек покупки. Какими методами — не столь важно. При этом тут не идет речь о мошенничестве. Эта механика продаж в рамках...

Как продавать клиенту более дорогие товары — тактика, скрипты, советы. Сделать повышающую продажу — или апсейл — значит подтолкнуть клиента к выбору самого прибыльного товара: импортного пива вместо «Балтики», большого капучино вместо стандартного, вырезки вместо окорока. Это поможет увеличить средний чек и нарастить выручку. В этой статье мы обсудим, какие товары выбрать для апсейла, как обучить продавцов новой тактике и оценить результат. Коротко главное: как повысить средний чек с помощью апсейла: 1...