Анализ рыночной ситуации отвечает на три вопроса: кто покупает продукт, сколько таких людей в выбранном сегменте и почему они пойдут к вам, а не к конкуренту. Всё остальное, объём, темпы роста, цены, уточнения к этим ответам. В SF Education на разборах студенческих кейсов видно одно и то же: арифметика обычно сходится, а проваливается звено, которое пропустили до расчётов. Кейс, который на разборах повторяется почти слово в слово. Слушатель принёс план кофейни у крупного бизнес-центра: трафик посчитан, средний чек прикинут, конкуренты в радиусе нескольких кварталов переписаны, смета сведена...

Технический анализ работает не потому, что линии на графике волшебные. Он работает потому, что за графиком стоят живые люди с привычками. Привычки одного человека и целых групп повторяются, поэтому повторяются и модели их поведения: их можно наблюдать, измерять и узнавать снова. Я, Роман Фалалеев, практик и преподаватель системного трейдинга. Ниже объясню, откуда на графике берётся повторяемость и что я оцениваю вместо «рынка вообще». Знакомая картина. Мы проводим линию, цена от неё разворачивается, и кажется, что найден волшебный инструмент...