О пяти силах Портера говорят на курсах по стратегии и на совещаниях, где обсуждают выход на новый рынок. Звучит академично, и поэтому многие предприниматели обходят модель стороной: кажется, что это теория для корпораций, а не для кофейни или небольшой IT-студии. На деле это простой способ посмотреть на свой рынок трезво и понять, почему здесь легко или тяжело зарабатывать. В этой статье разберу модель по-человечески: что это такое, откуда взялось, как провести анализ по шагам на примере, как она связана со SWOT и каких ошибок избегать...

Анализ пяти сил Портера — это структурированный разбор конкурентного давления: соперничество, угроза новых участников, товары-заменители, сила поставщиков и сила покупателей. Это нужно, чтобы переводить разговор «рынок сложный» в управленческие решения: где держим цену, где режем издержки, где меняем продукт, а где меняем правила игры. В статье: терминология и границы модели, вопросы CFO, несколько способов применения, типовые ошибки с быстрыми проверками, план на 60–90 минут и скрипты для руководства и команды...